焦点提醒：王凯军丨环保回想录：说服甘海南转业 厌氧是继水解酸化以后，王凯军教员第二个成功开辟的范畴，他在这个范畴的工作延续发生着庞大影响。 上一篇《水解酸化与中科成的起步》发布后，获得各方的撑持与存眷，现征得王教员赞成，遴选厌氧章节中的一个片断，以飨读者。 时候：2021-06-01 13:03 来历：绿茵陈 作者：王凯军 王凯军教员年少成名，在科研上卓有成绩。特殊是，他和中国第一代环保工作者一路工作，履历了中国环珍重年夜事务的全进程。 客岁值王凯军教员60岁华诞，在门生们的几回再三要求下，他最先连续回首从业以来的履历和经验，在此根本上，口述了《环保回想录》。绿茵陈和913工作室等一路，有幸记实清算相干内容。 厌氧是继水解酸化以后，王凯军教员第二个成功开辟的范畴，他在这个范畴的工作延续发生着庞大影响。 上一篇《水解酸化与中科成的起步》发布后，获得各方的撑持与存眷，现征得王教员赞成，遴选厌氧章节中的一个片断，以飨读者。 布景撮要 那时，王教员已协助山东十方成为在市场份额方面全国第一的厌氧公司，山东十方在工业废水范畴已做了300多个厌氧项目。 Part.01 甘海南是谁 在厌氧财产范畴我终究合作的公司首要是十方公司（注：全称为山东十方环保能源股分无限公司）。十方公司到今朝为止，成立了快要400个UASB和EGSB反映器的项目，假如说厌氧手艺在中国敏捷推行得益在山东十方，应当一点也不为过。 山东十方公司的开创人、董事长是甘海南。甘海南是我在专业上最好的合作火伴之一，同时也是我的良知和至交老友。在我们在长达二十余年的合作进程中，有很多能够写入教科书的成功合作与立异的典范。 我见过的人也很多了，甘海南绝对是此中悟性很是高又很是勤学的人。同时，他对释教也有很是深切的研究，从他给本身公司起“十方”和“光滑油滑”如许具有梵学色采的名字便可看出他的爱好。 甘海南的自律也让我印象深入。他本来是一个200多斤的年夜胖子，竟然经由过程熬炼减肥快一半体重。以致有一次，晓清环保的韩小清见到我说，传闻甘海南此刻人已不可了，传闻抽年夜烟了，人瘦削得很是利害。但其实人家是熬炼减肥。为此我还劝过他：减肥不克不及过度，过度后可能致使人的抑郁。 所以我说甘海南的特点是坚韧、勤学、有极高的悟性，这是多年交往中我对他的观点。 晚年国外考查合影 甘海南1997年成立十方环能，以厌氧微生物手艺，供给无机废水处置、垃圾处置的无害化处理方案和项目手艺办事，颠末多年成长，已经是国内高浓度无机废水处置市场份额最年夜的公司之一，也是城乡无机烧毁物处置和沼气分析操纵方面见义勇为的先行者。 甘海南的创业过程、每阶段的成长都与王凯军教员慎密联系，是他的厌氧手艺立异、实践的财产抓手之一。2020年2月，北清环能作价3.94亿元经由过程现金和股票收购十方环能86.34%股权，十方环能被收购后改名为“北控十方（山东）环保能源团体无限公司”，王凯军教员也是此次并购背后的鞭策者。 Part.02 转业，只因环保项目公司的切身痛苦 通俗说是甘海南转业，其实素质上是说十方公司的转型。 从“九五”（1996年-2000年）以后，甘海南做淀粉废水厌氧处置项目已年夜获成功，在全国厌氧行业名声年夜噪，同时最先斟酌触及到其他无机废水行业，如：畜禽养殖、造纸废水等。 那时最牛的造纸公司，是一名全国闻名的女首富张茵的公司玖龙纸业。张茵找到他要求处理她的企业的问题。 甘海南就预备做玖龙纸业的废水处置项目。在他做造纸废水项目之前，我没有明白暗示赞成和否决，而是给他讲了一个故事。 我引见说，北京环科院原总工沈光范鞭策了内地和我国中国台湾省情况界的合作，提倡进行了海峡两岸情况手艺钻研会，每一年轮番在中国台湾和内地进行。第一届由北京环保所（北京环科院原名）主办。 在第五届海峡两岸环保范畴学术交换勾当上，我记得中国台湾水美公司的一名姓蔡的项目师，在会上讲话说“处置造纸废水厌氧处置的履历使我差点损失半世英名”。为何？由于造纸废水厌氧处置有硫酸盐问题，那时学术界还没有处理这个问题。我特地跟甘海南说：你要谨严。 甘海南处置造纸废水处置后，被我倒霉言中，他确切碰到了硫酸盐废水的滑铁卢。 直到发觉问题后，他才找我到东莞玖龙纸业去看，我看了现场的环境，跟他说了一句话：“这很悲壮。” 项目利用的是十方很是善于的EGSB工艺（EGSB-膨胀颗粒污泥床是在UASB-上流式厌氧污泥床反映器的根本上成长起来的第三代厌氧生物反映器），现场为领会决造纸废水独有的硫酸盐问题， 100斤每袋的药剂，工人们一袋一袋地扛着，爬到20米高的反映器塔顶上去往里投加。 “你情愿卖一生糖水，仍是过来跟我一路改变世界？”这是1983年乔布斯约请百事可乐总裁约翰·斯库利到苹果担负CEO时的典范名言。 回来时，在去机场的路上，我跟甘海南说了近似的话。这也是我阿谁期间一向斟酌的问题，我说，你是要如许一个一个项目不竭地弄下去吗？你此刻能弄，10年今后，你到40岁今后还能弄得动吗？ 他听了今后，遭到很年夜震动，直到此时，才和我最先一路筹议转型。 十方的转型是由于它有切身痛苦，这个切身痛苦是环保项目公司共通的痛。只唱工程，做得再多，也永久是无根的流落。更痛的是，唱工程项目要垫款，要追着人家要钱，这让昔时很多环保公司难以维系。 2004年摆布，乃至更早几年，我国第一代环保项目公司已有倒闭的，跟“三角债”、项目款的拖欠等不无关系。金源、桑德等比力出名的公司也都面对着成长瓶颈期，所以这时候候，我和甘海南摸索十方转型，是看到了危机地点，感触感染到了时期的年夜势。 转型第一步就是决然抛却了 UASB和EGSB项目，十方已做了300多个项目，完全抛却，这需要很年夜的决心。 Part.03 进修、思虑，寻觅蓝海 就在甘海南面对转型的节骨眼，恰逢中国粹德鲁克风潮最先流行之时（德鲁克2005年归天，他在中国的真正风行是在他归天以后）。为了更好地运营，甘海南约请我和他一路去开国门四周的光华治理学院(不是北年夜的光华，是获得德老亲身授权的一个机构) 上德鲁克的课。在这个延续一年的课上，我深受开导。 十方的转型，我俩在德鲁克课程上的进修是一个启迪，别的一个启迪是那时的一本畅销书《分众的蓝海》。分众传媒开创人江南春在闯荡互联网江湖十余年后，因为亚洲金融风浪，最先斟酌转型，终究找到了他的蓝海，捉住白领在楼宇等电梯的几十秒时候，成立分众，成绩了楼宇液晶电视告白界的武林牛耳，呼吁包罗框架前言、聚众传媒在内的各路豪杰，那时是名动一时的企业家。在“现代治理学之父”德鲁克理论的根本上，我们又遭到江南春的蓝海计谋的开导。 后来，中国水网有一年让大师保举本身最喜好的书，我记得我保举的就是《分众的蓝海》和韩国治理学家W.钱金的《蓝海计谋》。这两本书确切在那时开导了我，给我留下了深入印象。企业为了追求持久的、获利性的增加，常常与其敌手逆来顺受地合作。它们为合作劣势而战，为市场份额而战。 但是在过度拥堵的财产市场中，硬碰硬的合作只能令企业堕入血腥的“红海”，即合作剧烈的已知市场空间，并与敌手争抢日趋缩减的利润额。留连在红海的合作当中，将愈来愈难以缔造将来的获利性增加。 蓝海计谋则是要博得明天，企业不克不及靠与敌手合作，而是要首创“蓝海”，即包含重大需求的新市场空间，以走上增加之路。这类被称为“价值立异”的计谋步履可以或许为企业和买方都缔造价值的奔腾，使企业完全甩脱合作敌手，并将新的需求释放出来。这些新常识的摄取极年夜地拓宽了我对财产、企业的认知。 所以，我说服了甘海南转型，但转型做甚么，我们履历了年夜约一年的思虑，一路商讨厌氧往哪一个标的目的成长。在德鲁克“缔造顾客”和蓝海计谋等理论开导下，我建议甘海南：“你应当操纵你在工业界的劣势，转化成弄生物自然气。” Part.04 转业的路该怎样走？ 转业弄生物自然气是十方成长的第二个阶段，甘海南获得的成功不亚在唱工业废水处置项目的第一阶段。到此刻，十方还十几个生物自然气项目。 但转型其实不简单，手艺上还要冲破。那时沼气提纯是化工范畴的事儿，那时辰西南化工设想院在这个范畴很是着名儿，它有液体吸附，有变压吸附。我们为此还特地组织到湖南成都、自贡等地域考查。 转型进程中，我经由过程我爱人给他引见了日本石油资本公司，大要两边投了4000万人平易近币一路成立合伙公司，促进了第一个生物自然气项目标落地。 日本考查合影 为了跟日本公司合作，也为了摸索，我们去了日本考查，参不雅了日本的生物自然气工场。日本那时正在推生物资城镇，给了我很年夜启迪。我们跟年夜阳日酸（年夜阳日酸股份有限公司成立在1910年，是日本最年夜的工业气体和空分装备制造公司，位居全球工业气体行业分析排名前五位）也切磋了合作。 同时，我也在对照欧美手艺。可是终究我们仍是决议经由过程自立立异来处理这个问题。 和日本公司合作签约典礼 第一个项目是山东莒县的浮来春酒厂生物自然气项目，这个项目借助和日本公司合伙的契机，操纵他们的钱做成了。 项目公司的切身痛苦，在这以后也处理了，甘总的公司做完这些项目后，现金流很是好。之前唱工程施工队都被拖欠账款，做生物自然气的时辰，一般都是半月一结，一月一结，乃至有拿着现金来结账的。这就处理了企业成长相当主要的现金流问题。 行业里良多人到此刻做生物自然气项目还期望着国度出台补助甚么的，但十方的项目都没有当局补助，一样挣钱，最好的时辰盈利也过亿了。 这是十方公司转型发觉的“蓝海”，今朝也还在做。 项目照片；左下图为第一个项目 十方有十几个生物自然气项目，还包罗一些填埋气、沼气间接发电项目。在垃圾填埋场，人家初期是不收钱的，十方处置填埋气，处置完了今后做成生物自然气卖钱，并同时投资发电上彀。 Part.05 转型不克不及盲目 2005年摆布，城市污水处置范畴的转型，该以甚么体例来进行，现实良多环保公司已有些设法了。但工业废水范畴怎样转型还不清楚。 在阿谁阶段，我们也是在摸索，摸索进程中就想到，要对峙一条，即必然要操纵十方的劣势。 十方的劣势是甚么？它第一阶段已在全国做了300多个厌氧项目——UASB和EGSB的项目。特殊是在淀粉废水处置市场，十方有的项目一天最多能产五万方沼气。我一向思虑的是要把沼气作为一个标的目的，是以可以或许鉴戒治理学理论常识和其他行业的成功转型案例，最初找到了生物自然气标的目的，帮忙甘海南成功转型。 博兴项目装备、签约典礼等，第四张人物为日方人员丰崎昌男 2008年，我到清华年夜学今后，甘海南可能斟酌我刚到清华，为了帮忙我，投入1200万成立了一个清华年夜学-山东十方情况与生物能源项目研发中间。 2009年3月5日，清华年夜学-山东十方情况与生物能源项目研发中间成立 这个项目研发中间做三件事：前两个是生物自然气和餐厨垃圾，第三个是生物资。那时我给甘海南阐发市场：填埋气有几多？餐厨垃圾有几多？生物资有几多？告知他最年夜的市场是在生物资，此后的“蓝海”在那边。 是以，清华年夜学-山东十方情况与生物能源项目研发中间为十方以后十年的成长奠基了根本。以后，十方迎来第三次机缘，也是再一次转型，它2020年被北控收购，就是依托餐厨垃圾、生物资为主线、为根本，进行了换股。 Part.06 转型成功后曾经营到德国上市 十方从2005年最先转型，大要有5年多时候，甘海南完成了计谋结构。截止到2010年，发卖额1.023亿元，净利润3050万元。 十方根基构成了两方面的劣势：一是有一部门存量的无机废水UASB厌氧处置项目，二是进入了自然气范畴，那时有接近十个项目，并且盈利比力好。 而且借助清华年夜学-山东十方情况与生物能源项目研发中间，十方已最先结构餐厨垃圾范畴，2010年拿下了昆明市餐厨垃圾项目，这是国内首个餐厨垃圾BOT项目。以后，因为转型后有了足够的现金，靠自有资金又成立了济南、青岛、烟台等餐厨垃圾项目，这一期间在E20情况平台部属的中国固废网的餐厨垃圾处置企业的排行榜上名列前茅，并入选餐厨垃圾处置典范案例集。 这个时辰的十方已根基完成了从环保公司到情况能源公司的转型。 结合研发中间此时对十方的撑持，首要表现在第一个承当了国度的餐厨垃圾863项目。并经由过程清华这个平台，跟德国厌氧财产界成立了紧密亲密联系。 甘海南的第二个餐厨垃圾项目在济南，就是引进的德国UTS公司的手艺。他请的参谋，包罗德国亚琛年夜学的一名传授；可再生能源范畴此刻很是着名的李俊峰是那时他的自力董事。（注1：李俊峰，国度成长和鼎新委能源研究所学术委员会主任、副所长，内蒙古自治区当局科技参谋，中国再生能源学会和中国沼气学会副理事长，国际风能理事会副主席，国际21世纪可再生能源政策委员会副主席。注2：UTS公司即德国UTS Biogastechnik GmbH公司，该公司始建在1992年，在2007年更名为UTS Biogastechnik GmbH，是可再生能源范畴的领先企业，并被认为是沼气手艺范畴前驱。） 2011年末到2012初，因为转型后企业成长态势很好，甘海南最先斟酌上市，公司事迹已知足创业板前提。那时国内上市列队时候比力长，IPO非常艰巨，审批常常长时候阻滞，2008年12月6日-2009年6月29日是一个A股空窗期，2012年11月3日-2014年1月又有一个长达14个月的空窗期。 他斟酌过新加坡，但在新加坡上市市值不是特殊好，就最先准备到德国上市。 有一家环保公司2007年在德国成功上市，定名为中德情况，其董事长陈德峰跟我们团队（指北京环科院）有很紧密亲密的关系，我们曾帮忙他第一次创业。中德情况是第一个也是到此刻为止独一一个在德国上市的中国环保公司。 甘海南找到我，问我能不克不及一路去国外路演。路演一词那时还显得很奥秘，我想，这听起来很成心思，也是领会金融界的机遇。 出去今后，就打破了路演的奥秘性。本色上没有甚么弘大排场，国外的公司满是在老旧的建筑里，内部装璜却是很是豪华。三五小我，坐到一个小会议桌旁，就最先引见。 我们用一周时候，从德国、瑞士，一向跑到英国见了十几个投资商（金融机构），马不断蹄地讲。这些投资商似乎还很是忙，都有很多多少约会放置，人家就给半小时或15分钟。我们进去今后略一酬酢，顿时就拿出PPT最先讲上市召募资金用处、公司营业等等，讲完也就五分钟到十分钟，人家再问两三个问题。有的就就地暗示，说假如你们要上市的话，我们能够给你投几百万欧元，能够认购一些，有的说我还可让伴侣一路来投一点。 我那时不太懂金融，就感觉上市似乎是独一路子。可是那些投资商听完后，最年夜的一个问题就是：为何要上市呢？债券不是更好吗？我后来查阅了企业债相干的材料，才晓得是怎样回事。我就感受，在国外，金融市场很是成熟，金融产物有良多，上市募资和企业债的结果差不多。 还一个感触感染就是，我们的环保财产刚起步时，我们跟国外的交换还不是太畅达，有一批喷鼻港公司就特地做代办署理，帮忙内地打开窗口。在国内，最典型的就是金州这类类型的公司，堆集了初始资金今后，成立了一批环保公司。这些代办署理公司的人根基上是欧美归国人士，和最首要的是一些喷鼻港人。 让我受惊的是，在融资阶段，甘海南找的财政总监和帮忙融资的人，也是喷鼻港人。后来我感觉喷鼻港是一茬一茬地在收成国内市场。合同条目是成了今后，他们收公司3%-5%股分的佣金。我感觉对他们来讲挣钱太轻易了。我那时感受，在喷鼻港人以后，国内金融界人士可能会借公司上市，年夜挣其钱。 去德国上市的后期，国内市场有最先活跃起来，PE倍数跨越15倍，所以十方终究在中国完成了A轮融资，可是后来被初期EPC项目拖累，没有间接上市。我感应一个公司的成长，小我的尽力固然很主要，可是天时、地利、人和，缺一不成，并且常常更主要的是机会和蔼运，正所谓“时也，命也。尽人事，听天命“。 终究十方公司在我的帮手和鞭策下，在客岁被北控系公司归并换股，完成了间接上市的富丽回身。中国的环保企业，仿佛总逃不失落“科技—资产—本钱”的成长路径，这此中的得掉，又是一个值得书写的篇章。
王凯军丨环保回想录：说服甘海南转业
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